F6: Bases et techniques de collecte de fonds - HOME FR

Fiche d'inscription

Introduction

La maîtrise de la collecte de fonds nécessite désormais, et ce depuis plusieurs années, une expertise pointue et un savoir-faire. Il devient difficile pour des organisations qui ne sont pas professionnelles dans la planification et la mise en œuvre de leurs activités de collecte de fonds d’obtenir des résultats satisfaisants.

Aujourd’hui, le fundraising nécessite un ensemble de compétences techniques solides sur lesquelles s’appuyer tout au long de la vie d’une organisation à but non lucratif.

Cette formation couvre les bases à maîtriser, ainsi que les différentes techniques, qui permettront par la suite d’avoir les compétences nécessaires pour avoir une vraie réflexion stratégique.

Objectifs

Maîtriser tous les outils et processus d’une collecte de fonds efficace:

1. Connaître les différentes étapes du cycle de financement et ce qu’elles impliquent pour l’organisation.

2. Utiliser et intégrer les principaux outils et techniques de collecte de fonds.

1. INTRODUCTION À LA COLLECTE DE FONDS
- Comprendre le modèle économique des organisations à but non lucratif
- Vue d'ensemble du cycle de collecte de fonds, techniques et pré-requis
- Les nouveautés du secteur: entre innovation et créativité

2. IDENTIFICATION: COMMENT RECHERCHER LES DONATEURS POTENTIELS (institutionnels, particuliers, fonds privés, fonds publics, etc.)
- Les différents types de prospects / cibles
- Les avantages et les inconvénients de chaque cible
- Sur quelle(s) cibles je souhaite me concentrer ?
- Où trouver mes prospects ?Comment faire un benchmarking ?

3. QUALIFICATION: COMMENT SÉLECTIONNER LES DONATEURS POTENTIELS
- Comment sélectionner, parmi tous les prospects identifiés, ceux qui pourraient soutenir votre organisation / vos activités en fonction de critères de correspondance ?
- Quels critères utiliser pour qualifier les prospects ?
- Audit des outils de gestion de prospects
- Choisir et créer mes propres outils pour être plus efficaces

4. CULTIVATION: COMMENT CONSTRUIRE UNE RELATION DE CONFIANCE
- Qu’est-ce que la cultivation ?
- Comment construire une relation de confiance avec les prospects qualifiés à qui vous souhaitez demander des fonds ?
- Comment faire ressortir sa valeur ajoutée et convaincre?

5. SOLLICITATION: COMMENT DEMANDER DE L’ARGENT PAR DIFFÉRENTS BIAIS
- Les différents moyens de demander des fonds: appels à projets, demandes écrites ou verbales, campagnes, etc.
- Le contenu d'un dossier de financement institutionnel complet
- Défendre son projet - mise en pratique

6. FIDÉLISATION: COMMENT MAINTENIR UNE RELATION DE CONFIANCE AVEC SES DONATEURS >
- Actions stratégiques pour remercier, reconnaître et informer dans le but de renouveler leur soutien
- Les étapes clés pour fidéliser efficacement
- Les différentes techniques de fidélisation
- Construire un plan de fidélisation

Cette formation est dispensée en 2 formats:
- 3 jours: permet de couvrir les 6 modules pour avoir un aperçu global
- 5 jours: permet de couvrir les 6 modules en allant dans le détails

La formation a été conçue pour:
- Evaluateurs de projet, programmes et politiques publiques
- Spécialistes en suive et évaluation
- Chefs de projets ou assistants
- Chargés du contrôle qualité
- Consultants indépendants
- Managers et gestionnaires publics
- Fonctionnaires de gouvernements et entités parapubliques
- Chercheurs, académiciens
- Représentants diplomatiques

Le programme et son contenu ont été réalisés en utilisant comme sources les meilleures pratiques (« best practices ») disponibles à ce jour.

L’utilisation de vrais cas pratiques et les exercices de groupe permettent aux participants de transposer immédiatement les notions théoriques acquises au contexte réel.

Approche et animation:
- Cas pratiques réels, travail de groupe, présentations, discussions et débats, échanges d’opinions
- Hautement interactif et dynamique
- Petit groupe, avec suivi personnalisé

Support pédagogique:
- PowerPoint
- Documentation remise à chaque participant